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隱形牙套生意越做越大 正畸漸成“顏值剛需”

2021年06月25日 18:00   來源:中國經濟網   

  中國經濟網北京6月25日訊(記者朱國旺 楊奇奇)近年來,不少消費者對口腔健康及美觀的關注點已從基本的口腔醫療需求轉化為對牙齒美白、牙齒整齊、牙齒矯正等“顏值”需求,推動我國口腔正畸市場迅速擴張。記者發現,隨著越來越多的透明牙套品牌在市場上出現,人們對于牙齒矯正有了新的理解和認知,隱形矯正器的生意越做越大,口腔正畸漸漸成為消費者變美的剛需。 

  越來越多的消費者選擇隱形牙套 

  據灼識咨詢報告顯示,我國已成為全球第二大隱形牙套矯治市場,其零售銷售收入預期將由2020年的15億美元增至2030年的119億美元,復合年增長率為23.1%。數據表明,中國的口腔正畸市場發展潛力巨大。 

  近年來,人們對牙齒美學意識的逐漸提高,患者對于口腔正畸觀念有所改變,“為美正畸”的患者不在少數。記者在某二線城市的口腔診所采訪了一位前來就診的年近三十歲的王女士!靶r候對整牙的認知比較少。大了之后想整,但又嫌鋼絲牙套太影響生活,就擱置了計劃。近兩年知道有透明牙套可以做,于是趕緊來嘗試了!蓖跖繉τ浾咛寡,“我的牙齒問題困擾我很久了,別人看到會有點齙牙的感覺,雖然不影響正常生活,但我一直很在意,這次整牙就是為了能好看點! 

  一位河北省保定市入行二十多年的正畸醫學碩士平燕醫生對記者表示,不少患者通過正畸,解決了深覆頜、齙牙、反頷等問題,改善原本臉型輪廓,使面部線條更為流暢,下巴也有可能通過牙齒的回收變得更有立體感。另一方面,隱形牙套較傳統牙套更為舒適,避免了鋼絲牙套在口腔中的出血問題,這應該是近年來正畸市場興起的主要原因之一。 

  平燕醫生對口腔正畸的市場的未來非?春茫骸翱谇徽氖袌鰸摿Ψ浅4,以前大部分來診所進行牙齒矯正的是兒童青少年,F在從幾歲的兒童到五十多歲的女士,都有來進行牙齒矯正的!彼M一步稱,大多數來做口腔正畸的人會選擇隱形牙套。在兩年前,這一人群比例只有三分之一,大部分會選擇鋼絲牙套,而目前比例幾乎已經倒置。 

  國外品牌與國產品牌同臺競技 

  據了解,目前我國正畸市場品牌主要包括美國品牌隱適美,以及國產品牌時代天使、美立刻、正雅等。根據CIC(灼識咨詢)的數據,以達成案例計算,隱適美與時代天使國內的市場占比總和高達82.4%,其中隱適美占比41.3%,時代天使占比約為41%。兩者相差無幾。 

  消費者選擇國外品牌與國產品牌一般是基于哪些因素的考慮?平燕醫生向記者介紹,國外品牌與國產品牌在膜片材質、價格、診治細節等方面會有所不同。她發現,相對國產品牌,使用國外品牌的消費者認為體驗感更好一些,牙套膜片的柔軟程度、力度控制上會更為貼合需求。 

  “但國產品牌的隱形牙套更具性價比。采用國外品牌完成矯治一次差不多要花費4萬到6萬元,而采用國產品牌價格僅需一半。這也是不少消費者會考慮的因素!逼窖噌t生對記者說。 

  火熱背后的高毛利、高營銷  

  近幾年,口腔正畸市場火熱,由于兼具醫美與矯正兩個熱門元素,經常被網友戲稱“整牙等于整容”,“為美買單”意愿高漲。然而,做一個隱形牙套正畸治療普遍費用要2萬到4萬元,令不少年輕消費者“有消費的心,沒消費的錢”。

  事實上,隱形牙套生意早就因為低成本、高營銷、高價格被網友熱議。有媒體報道,各個品牌隱形牙套毛利率大約在60%至70%左右。據時代天使公開信息顯示,2020年至2020年9月30日,毛利高達70.8%。 

  一位不愿意透露姓名、從業多年的口腔診所醫生稱:“通常一套隱形牙套的治療費用廠家要拿走少一半,另一半才是給牙醫的診治費用。前期診斷費用、治療方案的設計費用、佩戴牙套前做的牙齒片切、拔牙等項目、隨訪的適時調整等等費用,都算在這另一半里面!  

  警惕隱形牙套的“山寨款” 

  口腔正畸需求量激增,也讓不法分子覓得“商機”。記者發現,在平臺上有不少商家打著低價隱形牙套的牌子,吸引消費者到店治療,卻很有可能使用“山寨款”產品。記者在網上查詢“隱適美”發現,有不少商家以“矯正僅需8800元”“隱適美為何價格差別大”等廣告語吸引消費者。 

  “如果8800元能做,那么大部分口腔診所都要賠錢! 平燕醫生對記者說。她進一步提醒:“隱形牙套如果價格明顯低于市場價,消費者一定要擦亮眼睛,好好辨別。如果選擇隱適美,消費者個人信息、口腔診所的名稱、主治醫生的名字都能夠在其官網查詢。如果消費者并沒有找到這些信息,那八成是遇上山寨貨了!彼f,消費者在“為美正畸”的路上一定要擦亮眼睛,選擇正規的口腔醫院或診所更加有保障?茖W正畸,安全變美才是正途。

(責任編輯:劉朋)

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隱形牙套生意越做越大 正畸漸成“顏值剛需”

2021-06-25 18:00 來源:中國經濟網
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